全鋁家居直播是自己在自嗨嗎？找對路徑很重要！

全鋁家居直播是自己在自嗨嗎？找對路徑很重要！

找對路徑很重要

2020開年以來，很多家居家裝企業的營銷計劃被打亂，按往年的情況，普遍都會搞開門紅、315等營銷活動。今年遇到疫情衝擊，這些活動並沒有停，但都拉到了線上，銷售人員還是在努力促成訂單，除了社群，就是直播。小編的團隊，看了大量全鋁家居直播與短視頻之後，先表明一個觀點，光靠直播想見效，就想把生意做起來，大概率是不現實的。

做好全鋁家居直播要具備的條件

根據小編團隊的觀察，要想有效，至少具備以下任何一個條件：

  1、這背後的功夫必須做深，要靠大量導購與設計師去對接轉化，直播隻是推動成交的眾多輔助工具之一。其實這些可能成交的客戶，早就跟銷售人員建立了一對一的聯係。

  2、長期打造與積累，擁有幾十萬幾百萬粉絲的大號，用這樣的號去做直播，一般會有不錯的效果。畢竟粉絲基數在那裏，幹點什麽事情都有轉化。

  3、主播很不錯，金句頻出，加之平台給了流量推薦、廠商自己組織了推廣轉發，這種直播很有可能產生效果。之後可以將直播裏的經典片段，做成短視頻，發到抖音快手等短視頻平台上去，也可以分享到朋友圈、社群裏，分享給客戶，可能會產生一些效果。

  4、在直播前，搞了一套推廣與裂變機製，成功實現了直播活動的大量擴散，進而吸引了大量比較精準的觀看者進來，那也是有可能產生效果的。

現在市場兩極分化也比較嚴重的，有些店從2月開業到現在，簽到幾百單的也有，才出幾個單的也有，沒出單的甚至也有。大家用的方式並沒有太神秘的地方，套路基本上就是那些，隻不過同樣一種工具，到了不同人、不同團隊手裏，它的威力差別就很大了。

各家全鋁家居企業的直播套路有哪些？

根據小編的團隊觀察，從各家全鋁家居企業的直播營銷策略來看，方式大多形成了套路，大概包括：

  1、直播特價套餐，比如全鋁家居全屋定製588元每平米；

  2、搶紅包，基本上每場直播都有，直播過程中不時發紅包出來。

  3、秒殺，比如99元秒殺、1元秒殺、秒殺全鋁茶幾桌等，在直播過程中的某個時間點放出。

  4、免單大獎，參加直播的用戶，可以參與抽獎，或者最後由主辦方搖獎，搖出免單獎，比如8個3999元的免單名額。一般免單名額的數量，跟參與活動的整個客戶數量有關。

  5、特權卡，比如1元抵100元、抵1000元等。

  6、限量送，拿出一定數量的贈品，在直播間都可以搶，比如10套全鋁護牆板背景牆直播免費送。

  7、發布今年的新品，把線下的新品發布會搬到線上來開，講產品、講搭配。

  8、直播頻次比較高，有的能做到每天都有，大部分是每周會組織，比如淘寶直播的家居團隊，每天直播8小時。

  擔任主播的既有專業的家居達人、家居主播等，比如某家的家居大號“設計師阿爽”、一些花椒或抖音上的家居類大號/網紅等。

  也有老板、經理人、店長、銷售人員等，比如某門業的總經理、某企業的董事長。

  使用的直播平台主要有：天貓、抖音、快手、小鵝通、花椒、一直播等，還有企業自己搭建直播平台。

       從整個全鋁家居直播的形勢出發，大家的效果看來非常好，你幾千單，我上萬單；你幾萬觀看，我幾十萬圍觀者。但是到底有多少是真實的訂單，這個隻有自己知道。

  從目前市場上的消息老看，曬出戰果的企業畢竟是少數，可能不到20%的比例，大部分企業是沒有曬成績的。所以並不是說搞個直播，就能收割幾百上千的訂單，他們付出的功夫很多都在幕後，都落實在每名銷售人員身上，而不是直播那麽簡單。

給我們經銷商和合作夥伴的建議

      建議我們威利斯游戏网站家居的經銷商和合作夥伴，我們要向好的那些人學習，多看看他們怎麽做的，然後跟上。在某個點上，比別人做得更好，應該是我們當下要做的事情。

  有不少全鋁家居行業的人，覺得現在的直播是一窩蜂行動，多數人都會成為炮灰，隻是這場熱鬧的陪襯。而且像直播這種線上工具，很多我們的經銷商和合作夥伴以前沒有做過，突然要做，顧慮重重。

  即使是我們廠家，以前也沒有怎麽做過直播和短視頻，這次也是被逼到線上來。這個其實不是大家主動想做，而是沒得其他更好的辦法，隻有走這些路。不做這些，還有什麽更好的選擇？顧客現在都不怎麽到店裏來，恢複還要一段時間，難道坐在店裏等待？肯定不行。再者，即使不是疫情衝擊，要想把生意做好，線上流量也是必須要去抓的了。怎麽抓線上？不過就是那些社群、直播、短視頻、社交媒體種草、搞內容營銷、推線上服務等這些方式的套路，你做不好，就沒效果。你做好了，就有效果。

      目前朋友圈、抖音、快手等線上流量平台上，出現了大量裝修公司、家居企業的廣告，點擊後都會跳轉到表單上，千方百計，都在力圖讓客戶留下自己的信息。

  以前部分公司也在做，但現在是密集出擊，鋪天蓋地。到底有多少轉化，這就看各人的本領了。如果你做的東西